Работа с b2b клиентами Expand

Работа с b2b клиентами

K-201510-4

Текстовые материалы кейса "Работа с b2b клиентами" в формате pdf

Подробнее

200 грн

Хочу сразу прояснить, что есть два понимания термина b2b (бизнес ту бизнес). Одни воспринимают это как отношение двух компаний. Другие, как отношения между продавцом и непотребителем. Дело в том, что если я покупаю для собственного потребления, то мне интересен потребительский набор ценностей. Если я покупаю, чтобы перепродать или для того, чтобы использовать как сырьё (инструмент), то меня интересуют совершенно иные ценности.

В данном кейсе, я затрону проблему, общую для двух этих подходов.